Didžiuojatės savo darbu. Tačiau galutinį patvirtinimą teikia namų medžiotojai ir nekilnojamojo turto agentai. Šiandieninėje negailestingoje rinkoje jie nesitaikstys su mėgėjišku darbu. Jie tikrai nenori pirkti paslėptų problemų, net jei tas problemas sukėlė geranoriškas, bet neinformuotas „pasidaryk pats“.
Rinkodara namuose, kuriuose dirbote patys, gali būti keblu. Jei teigiate, kad renovacija yra „profesionali kokybė“, pirkėjai iš karto bus skeptiški: darbas profesionalus, ar ne. Ir jūs nenorite pasakyti, kad jūsų darbas yra neteisėtas arba neatitinka vietinių statybos kodeksų.
Norėdami naršyti šioje klastingoje vietovėje, atskirkite savo istoriją nuo namo istorijos. Jūsų karo istorijos apie matavimą vieną kartą ir pjovimą du kartus gali pralinksminti jūsų draugus, tačiau tokios pasakos išgąsdins potencialius pirkėjus. Jie nenori pirkti jūsų parduotuvės projekto. Jie nori nusipirkti namą, kuris yra paruoštas įsikraustyti, su pagyrimo vertomis renovacijomis, kurios lengvai praeis kreditoriaus reikalaujamas patikras. Jie mylės prieš ir po nuotraukų, tačiau tikriausiai nenori per daug girdėti apie „metu“.
Susitelkite į galutinio produkto kalbą, o ne užpakalinėje dalyje. Nagrinėkite panašių namų sąrašus, kad sužinotumėte, kaip jie apibūdina renovaciją. Susitelkite į namo būklę, kurią pirkėjai gali pamatyti patys: „atnaujintos originalios grindys“ arba „restauruota meduolių apdaila“.
Sumažinkite vardinius prekės ženklus kurie atsiliepia jūsų rinkai. Tokie prekių ženklai kaip „Kohler“ gali būti kokybės trumpinys.
Pabrėžkite tai, kas nauja sistemose, struktūroje ir apdailoje. Senesnių namų pirkėjai energijos vartojimo efektyvumu nerimauja taip pat, kaip ir kiti pirkėjai.
Įtraukite patobulinimų laiką su patvirtinančiais leidimus patvirtinančiais dokumentais. Ne taip svarbu, kas atliko darbą, nei įrodyti, kad darbas atitinka statybos kodeksus.
Pasiūlykite namų garantiją. Tokia politika yra nebrangi ir nuramina pirkėjus, kad jiems nereikės mokėti už pagrindinį prietaisą ar sistemos remontą pirmaisiais metais, kai jie turi namą, sako Marta Grace iš „Grace Real Estate“ Kansas City, MO.
Gaukite profesionalių nuotraukų. Nacionalinės nekilnojamojo turto agentų asociacijos tyrimai rodo, kad 88% pirkėjų labai pasikliauja internetiniais aukcionais, kad sugadintų savo galimybes; 63% pirkėjų lankosi namuose, kuriuos pirmą kartą peržiūrėjo internete. Didžiausias dėmesys skiriamas kokybei, rodykite kambarių nuotraukas ir išsamias detales.
Agentų teigimu, vengtinos sąlygos apima:
Su meile-Pirkėjams rūpi ne emocija, o būklė.
Unikalus-Pirkėjams tai reiškia „savitą“, o ne vienetinį.
Atnaujinta-Paprastai tai reiškia naujus dažus ir paviršinę apdailą, o ne esminį pertvarkymą.
Visi projektai yraTai reiškia, kad jūs atlikote tuos projektus. Vietoj to pasakykite „Įsikėlimo būsena“.
Naujas kilimasKietmedžio grindys yra pirmenybė, o senais namais besidomintys pirkėjai domėsis, kas yra po tuo naujai paklotu kilimu ir kodėl jis buvo klojamas.
Visų pirma, nebandykite snigti sąrašo agento. Kellerio Williamso „Old House Properties“ padalinio, esančio Virdžinijos centre, agentas Maxas Sempowskis sako, kad pasigyrimas savo „pasidaryk pats“ meistriškumu yra raudona vėliava nuovokiam agentui. „Jei pardavėjas sako:„ Aš pats atlikau visą šį darbą “, tada biržos agentas paklaus:„ Ar jūs tai darėte anksčiau, ar bendradarbiavote su rangovais, ar tiesiog sparnavote? “ jis sako.
Suraskite kitą savaitę, kai kalbėsime apie sąrašą sąlygų, kurios padidina pirkėjų susidomėjimą ir vienas žodis taip galite gauti 5% daugiau savo namams.
Norėdami sužinoti daugiau apie namų pirkimą ir pardavimą, apsvarstykite:
Trumpas patarimas: kodėl veikia namų pastatymas
Padidinkite savo pertvarkymo biudžetą
Prieš pirkdami pasamdykite namų inspektorių