Dar prieš Covid erą būsto rinka buvo konkurencinga. Tačiau dabar, pandemijos metu praleidę kasdien 24 valandas namuose, daugelis nuomininkų nusprendė tapti namų savininkais, o daugelis esamų namų savininkų nusprendė, kad jiems reikia daugiau kvadratinių metrų. Pridėkite rekordiškai žemas palūkanų normas, ir mes esame pardavėjo rinkoje, neturinčios galo. Iš tikrųjų, Federalinės būsto paskolų hipotekos korporacijos (Freddie Mac) duomenimis, šiuo metu JAV yra 3,8 milijono mažiau namų, nei reikia.
Todėl nenuostabu, kad namai parduodami kaip karšti pyragai, o tai yra tinkamiausias laikas savo kieme įdėti „Parduodamo“ ženklą, tiesa? Nebūtinai. Patikėkite ar ne, tačiau tai gali būti ne pats geriausias laikas parduoti savo namus. Prieš nuspręsdami pateikti savo namus į rinką, užduokite sau šiuos keturis klausimus.
Kur tu eisi?
Daugelis potencialių pardavėjų sutelkia dėmesį tik į tai, kad karšto pardavėjo rinka gali užsidirbti daug pinigų. Bet ar pagalvojote, kur eisite pardavus jūsų namus? „Ne visi turi antrus namus, iš kurių gali pabėgti, ir nors išsinuomoti turtą yra galimybė, tačiau ne visi nori patirti sunkumų ieškodami vietos, atidėdami daiktus į sandėlį ir pan.“, - sako „Coldwell Banker“ nekilnojamojo turto agentė Irene Keene. Nekilnojamas turtas Madisone, Konektikute.
„Aš mačiau kai kuriuose skelbimuose tai, kad namuose aktyviai prekiaujama, tačiau pardavėjai prašo pirkėjų„ išsinuomoti “- kai kuriais atvejais iki metų pabaigos.“ Keene pripažįsta, kad tai gali pasiteisinti, jei pirkėjai ieško investicinio turto, kad nurašytų mokesčius, ir jiems nereikia nedelsiant užimti. Bet kiek žmonių bus toje kategorijoje? Dauguma pirkėjų nori kuo greičiau įsikelti, ypač jei šiuo metu moka gyventi kitur.
Ką pirksite?
Jei parduodate namą ir nenorite išsinuomoti, turėsite nusipirkti kitą namą … pardavėjo turgus. Sėkmės. „Priklausomai nuo to, ką planuojate pirkti, gali būti netinkamas laikas parduoti“, - perspėja Jose Laya, „Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty“ agentas Majamyje, Floridoje, tarpininkas. Tam tikrose savo miesto dalyse ir aplinkinėse vietovėse Laya sako, kad inventoriaus yra labai mažai.
„Iš vienos pusės, - pažymi Laya, - puiku būti pardavėju šioje rinkoje; tačiau pardavėjai, kurie tada taps pirkėjais, gali patekti į sunkią padėtį, nes gali nerasti to, ko ieško “. Jis sako, kad tai priklauso nuo to, kur jie ketina eiti ir ką ketina pirkti. „Jei jie tikrai nori parduoti ir išsigryninti, aš galiu rekomenduoti nuomoti, bet viskas priklauso nuo kliento poreikių ir norų“, - sako jis.
Laya nuomonei pritaria Amy Herman, SERHANT agentė Niujorke. "Jūs turite eiti ten, kur nebūsite kaip pirkėjas", - pataria ji. „Tai tas pats turgus ar kita apskrities dalis, priemiesčiai, palyginti su miestu? Atlikite deramą kruopštumą ir įsitikinkite, kad esate išsilavinęs tiksliai, kas ten vyksta “. Ji įspėja, kad jei persikelsite į vietą, kur trūksta atsargų, galite sumokėti už turtą arba dar blogiau, galite nieko nerasti. "Idealiu atveju jūs parduodate labai karštoje vietovėje ir perkate žemesnę kategoriją toje pačioje rinkoje arba persikeliate į kitą miestą, kuris yra šiek tiek mažiau geidžiamas, bet vis tiek turi keletą puikių nuosavybės galimybių."
Kada bus pastatyti jūsų namai ir kiek tai kainuos?
Nors kai kurie žmonės, nerandantys būsto, gali apsvarstyti galimybę pastatyti namą, medienos kainos auga labai sparčiai, o Nacionalinė namų statytojų asociacija praneša, kad tai padidino namo statybos išlaidas vidutiniškai 35 872 USD. Gregas Kurzneris, „Resideum“ (Alpharetta, Džordžija) prezidentas / brokeris, sako, kad sunku prisiminti, kada buvo taip brangu pastatyti namus. „Medienos kaina, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 300 proc., Trūksta betono ir labai reikalingi statybininkai, galite būti ilgame laukiančiųjų sąraše, kad pastatytumėte savo namus“, - sako jis.
Ar galite gauti geriausią kainą už savo namus?
Nors mes esame pardavėjų rinkoje, Hermanas rekomenduoja prieš pateikiant savo namus parduoti, sužinoti, už ką parduodami kaimyniniai namai. „Ar jūsų vietovėje gyvenantys žmonės gauna priemoką, ir jei taip, ar tai yra priemoka, palyginti su tuo, kai įsigijote namą?“ ji klausia. Gali būti, kad savo namą galėtumėte parduoti dar daugiau, jei esate pasirengęs jį šiek tiek ilgiau laikyti.
Hermanas taip pat perspėja, kad netaupykite savo namų pristatymo. "Ar atlikote nedidelių patobulinimų, ar turite rangovą, kuris jums padės?" Jei dar neturite ką nors užsisakiusio, ji pažymi, kad rangovus dabar gali būti sunku rasti, nes visi kiti taip pat atnaujina savo namus.
Net ir esant siaurai rinkai, jūsų namai vis tiek turi atrodyti gerai, kad pasiektumėte geriausių dolerių. „Nenorite palikti pinigų ant stalo, nes nepataisėte spintelių vyrių, ant namų nepadėjote šviežių neutralių dažų sluoksnio, neatgaivinote vonios glaisto ar nesirūpinote bet kokiomis kitomis detalėmis, dėl kurių namai atrodo. pernelyg gyvenusiam ar kaip tam reikalingam darbui “, - sako Hermanas.
Ir jūs tikrai nenorite būti vienas iš tų pardavėjų, bandančių naudoti namų inscenizaciją, kad paslėptumėte problemas. Jei jūsų namai nėra paruošti, apsvarstykite galimybę palaukti, kol galėsite atlikti reikiamus atnaujinimus ar pataisymus. Šioje rinkoje galite pasirinkti parduoti savo namus tokius, kokie yra, bet greičiausiai negausite geriausios kainos.
