Būsto rinka yra ne tik karšta, bet ir dega. Federalinės būsto paskolų hipotekos korporacijos (Freddie Mac) duomenimis, Jungtinėse Valstijose yra 3,8 mln. Namų mažiau nei reikia. Tai lemia keli veiksniai, įskaitant statybininkus, kurie neatitinka augimo poreikių, ir su pandemija susijusius vėlavimus, kurie sulėtino naujų namų statybą. Be to, tyrimas „Wall Street Journal“ atskleidžia, kad per 7 milijonus namų ūkių pandemijos metu persikėlė į kitą apskritį. Kadangi jie galėjo dirbti namuose, daugelis žmonių iš didesnių miestų migravo į priemiesčius.
Dėl visų šių pokyčių pardavėjai atsidūrė pavydėtinoje padėtyje. Kaip ir bet kuriame sektoriuje, kai paklausa viršija pasiūlą, pirkėjai dažniausiai būna pardavėjų malonėje. Jei esate pirkėjas, gali būti nedrąsu matyti, kai tiek daug žmonių varžosi dėl tiek mažai namų. Nenusiminkite! Mes turime keletą patarimų, kurie padės jums kuo geriau pasistūmėti į priekį.
1. Neišeik vienas
FSBO ir namo pirkimas be maklerio dažnai laikomi būdais, kaip laikyti daugiau pinigų kišenėje. Tačiau pardavėjo rinkoje gali būti geriausia pasikliauti nekilnojamojo turto agentu ar brokeriu. Šie specialistai žino dalykus, kurių jūs nežinote, jie turi prieigą prie išteklių ir kontaktų bei turi patirties savo pusėje.
„Namų pirkimas ir pardavimas yra santykių verslas, o partnerystė su darbščiu ir patyrusiu agentu yra svarbesnė nei bet kada“, - sako Ryanas Dalzellas, „Dalzell“ grupės nekilnojamojo turto agentas San Diege, Kalifornijoje. „Pardavėjams turint pirmenybę rinkoje, pirkėjams taip pat reikalinga nekilnojamojo turto agento ar brokerio apsauga, kurie gali įsitikinti, kad turtas yra teisingai vertinamas, deramasi dėl remonto ir laikomasi terminų, kad pirkėjas pagaliau galėtų nusileisti svajonių namai “.
2. Būkite pasirengę greitai judėti
Yra skirtumas tarp skubėjimo ir greito judėjimo. Kai skubate, greičiausiai praleisite 7 ženklus, kuriuos ketinate įsigyti ne tą namą. Tačiau, kai gerai jaučiatės pasirinkę, svarbu greitai judėti siūlydami kainą, pataria Melissa Cohn, „William Raveis Mortgage“ hipotekos vadovė. „Turėdami išankstinį skolintojo išankstinį patvirtinimą, pasiūlymas bus kuo stipresnis, jei negalėsite pateikti pasiūlymo, kuris nėra finansuojamas“, - sako ji.
Svarbu įsitikinti, kad skolintojas turi viską, ko reikia (pajamų ir turto dokumentus), o tai pozicionuoja jus kaip stipresnį pretendentą. „Be to, įsitikinkite, kad turite visus grynuosius pinigus, kurių jums reikės operacijai atlikti. Jei gaunate dovaną, pabandykite ją iš anksto turėti banke “, - pataria Cohnas.
Be to, ji rekomenduoja turėti savo komandą. „Prieš teikdami pasiūlymus, pasirinkite advokatą ir hipotekos bankininką. Jei pateiksite tvirtą, iš anksto patvirtintą pasiūlymą su pasirengusia komanda, turėtumėte eiti į eilės priekį.“
3. Permąstykite nenumatytus atvejus
Štai ką dar reikia žinoti pardavėjo rinkoje. Niujorko „Warburg Realty“ agentės Karen Kostiw teigimu, jei norite būti konkurencingi, atsižvelgdami į daugybę pasiūlymų, gali tekti pateikti pasiūlymą be nenumatytų atvejų. Nekilnojamojo turto nenumatyti atvejai, pavyzdžiui, vertinimas, finansavimas, namų apžiūra, namų draudimas, nuosavybės teisė ir kt., Yra skirti apsaugoti pirkėją, tačiau konkurencingoje pardavėjų rinkoje tai gali paveikti, ar pirkėjas laimi, ar praranda susitarti “. Po perspėjimo ji įspėja kovoti dėl nedidelio remonto. „Būk protingas. Pardavėjas nenori išleisti laiko ir pinigų smulkiems remonto darbams, už kuriuos turėtų atsakyti naujas pirkėjas “.
4. Būkite apgyvendinantys
Be to, Kostiw sako, kad galbūt pavyks susitarti dėl geresnio susitarimo su pardavėju, jei galėsite susitarti dėl apgyvendinimo, pavyzdžiui, būkite lankstus su pardavėju dėl uždarymo. "Norėdami tai padaryti, įsitikinkite, kad paskolos davėjas įsipareigoja hipotekai informuoti pardavėją, kad turite paskolą ir galite uždaryti pirkinį", - paaiškina ji. „Kai pardavėjui reikia daugiau laiko išeiti iš namų, linksminkitės su gyvenamuoju namu. Taigi, kaip tai veikia? Savininkas sutinka parduoti būstą už sutartą kainą. "Ir tada pirkėjas sutinka išnuomoti turtą pardavėjui tam tikram laikotarpiui", - sako Kostiw.
Tačiau yra vienas dalykas, kurio ji nerekomenduoja bandyti derėtis. „Konkurencingoje rinkoje geriausia ateiti už kainą, kurią esate pasirengę mokėti, o ne pradėti žemi, tikėdamiesi derėtis“. Kiti pirkėjai greičiausiai pateiks tvirtus pasiūlymus, o turėdamas tiek galimybių, „Kostiw“ teigia, kad pardavėjas net nepuoselės to, ką, jų manymu, pasiūlo mažai kamuoliuko.
5. Kreipkitės į Pardavėjo emocinę pusę
Jis pripažįsta, kad tai gali neveikti daugumos pirkinių atveju; tačiau Danas Duvalas, „Elevated Companies Realty“ vadovaujantis partneris Bostone, Masačusetse, rekomenduoja kreiptis į emocinę pardavėjo pusę, nes daugelis pardavėjų turi emocinių ryšių su savo namais. "Pardavėjai nori, kad šeima patirtų savo namus taip pat, kaip ir jie." Todėl jis sako, kad asmeniniai laiškai ar net asmeniniai susitikimai su pardavėju gali labai padėti. „Ši taktika taip pat nukreipia dėmesį ne tik į kainą ir sąlygas, bet ir į bandymą pritraukti žmogiškąją sandorio pusę“.
6. Saugok savo jausmus
Kalbant apie emocijas, jums taip pat svarbu išlaikyti savo jausmus. Lengva nusiminti, bet Duvalas pataria išlikti pozityviu. „Didžioji dauguma pirkėjų yra vienoje valtyje, tačiau kiekvienam pirkėjui tikrai yra namai.“
Tai gali užtrukti ilgiau, nei norėtumėte, bet nepasiduokite. „Kol pirkėjai vis„ perkelia kamuolį žemyn “ir mokosi iš ankstesnių namų, kurių neteko, galiausiai pasiteisins laikas, kaina ir sąlygos“, - sako Duvalas.