Namo pirkimas gali būti ilgas ir įtemptas procesas. Pirmiausia turite rasti svajonių namus, kurie pažymi visas dėžutes. Tuomet reikia pateikti pasiūlymą ir tikėtis, kad pardavėjas jį priims, kol kitas pirkėjas nesiims ir neparduos jūsų. Yra daugybė strategijų, kurias jūs ir jūsų makleris galite naudoti norėdami padidinti savo galimybes per nagus graužiančius varžytynes, tačiau yra viena taktika, kuri veikia išskirtinai gerai.
Veiksmingiausia varžytinių karo strategija
Remiantis nekilnojamojo turto paieškos platformos „Redfin“ atliktu tyrimu, visų pinigų grynųjų pinigų pasiūlymo pateikimas yra efektyviausias būdas pagerinti tikimybę laimėti konkurso kovą. Redfinas išanalizavo duomenis iš tūkstančių pasiūlymų, kuriuos jų agentai parašė nuo 2022-2023 m. Liepos mėn. Iki 2022-2023 m. Vasario mėn., Ir sužinojo, kad būsimi namų savininkai, kurie siūlo mokėjimą grynaisiais pinigais, beveik padvigubina galimybes laimėti konkurenciniame kare.
Neišvengiama karų siūlymų tikimybė
Būsimi namų pirkėjai, perskaitę šį straipsnį, tikriausiai negali atsistebėti, kiek tikėtina, kad jie įstrigs dalyvių kare, kai pateiks pasiūlymą dėl namo. 2022-2023 m. Sausio mėn. Apie 59 proc. „Redfin“ siūlo dalyvauti karuose, rodo įmonės duomenys. Tai buvo devintas mėnuo iš eilės, kai daugiau nei pusė namų pasiūlymų susidūrė su sunkia konkurencija. Taigi, tikimybė, kad turėsite pateikti savo geriausią pasiūlymą ir galbūt kelis geriausius pasiūlymus, yra gana didelė.
Pasiruoškite daugiau varžybų
Esant būsto trūkumui, karų aukcionai yra dažnesni ir intensyvesni nei bet kada anksčiau. „Redfin“ duomenys rodo, kad 60,9 proc. Namų pasiūlymų 2022-2023 m. Vasario mėn. Dalyvavo karuose, o tai yra didesnis procentas nei ankstesniais mėnesiais. Konkurencija dėl namų per pastaruosius metus išaugo nuožmi dėl žemų hipotekos procentų ir pandemijos sukelto judėjimo. Daugelis potencialių namų pirkėjų dabar dirba nuotoliniu būdu - galbūt nuolat - ir turi daugiau lankstumo judėti ten, kur jiems patinka. Šis jaudulys dar labiau mažina jau dabar mažėjančią parduodamų namų pasiūlą.
Atsisakymas finansavimo nenumatytų atvejų taip pat padidina šansus
Remiantis jų apklausa, Redfinas nustatė, kad atsisakymas nuo nenumatyto finansavimo taip pat yra efektyvi karo strategija. Finansavimo atvejis reiškia, kad pirkėjo pasiūlymas priklauso nuo to, ar jis sugeba užtikrinti hipoteką, kad padengtų skirtumą tarp jų pradinio įnašo ir įvertintos namo vertės. Atsisakymas nenumatytų atvejų, kurie pirkėjams trukdo atsisakyti sandorio, jei jų hipoteka sumažės, pagerina būsimo pirkėjo tikimybę laimėti 66 proc. Daugelis pirkėjų dažnai atsisako nenumatyto patikrinimo ir įtraukia eskalavimo sąlygą, jei tikisi, kad jų pasiūlymas bus vienas iš daugelio, kuriuos gauna pardavėjas. Įskaitant eskalavimo sąlygą, atsisakymas nuo nenumatyto patikrinimo ir išankstinio patikrinimo atlikimas turėjo mažai įtakos tam, ar potencialus pirkėjas laimi varžytynių karą.
Visi grynieji pinigai ir mažesnė kaina nei laimi formulė?
„Pasiūlymai grynaisiais pinigais paprastai yra veiksminga karo aukcionų strategija, tačiau rinka yra tokia karšta, kad šiais metais net strategija pirmauja“, - sakoma „Orlando Redfin“ agentės Nicole Dege pranešime. „Visų grynųjų pirkėjai anksčiau galėjo rinktis šiek tiek mažesnę nei sąrašo kainą, tačiau dabar matau daug grynųjų pinigų pasiūlymų, kurių kaina yra mažesnė nei mažesnė. Viskas, kas yra mažesnė už mažesnę kainą, neatsižvelgiant į sąlygas, tiesiog negali konkuruoti “.
Ar neturite pakankamai pinigų, kad tai atsitiktų?
Ne visi pirkėjai turi lėšų pateikti pasiūlymą grynaisiais, todėl daugelis agentų ir pirkėjų pateikia kūrybiškų sprendimų, kad pirkėjų pasiūlymai būtų patrauklesni pardavėjams. Norėdami padėti pasaldinti sandorį, galite pasiūlyti daugiau grynųjų, atsisakyti nenumatytų atvejų arba išsiaiškinti, ko nori pardavėjas, nesvarbu, ar tai greitas uždarymas, ar nuostata, kad jie gali kelis mėnesius išnuomoti namus.