Nekilnojamojo turto agentai mėgsta sakyti, kad namų medžiotojai siūlo pasiūlymus, paremtus ne kaina, o emocijomis. Neseniai Duke'o universitetas paskelbė mokslinius tyrimus, kurie palaiko tokio reiškinio tikrovę.
Nesvarbu, ar perkate, ar parduodate būstą, netgi elementarus supratimas, kaip smegenys sintezuoja emocijas, gali padėti sukurti (ir laikytis) logika pagrįstą atitinkamo turto vertinimą.
Tarkime, kad po 25 laimingų metų jūs išleidžiate šeimos namus į rinką. Pažvelgę į vietą iš šaligatvio pamatysite atostogų prisiminimus ir sunkiai pasiektą priežiūros ir pertvarkymo darbų rezultatą.
Iš tiesų, draugijos gali paskatinti jus vertinti turtą palankesnėmis ekonominėmis sąlygomis, nei to reikalauja. Bet jūs negalite kainuoti prisiminimų. Norėdami teisingai įvertinti namo rinkos vertę, ieškokite trečiųjų šalių įvertinimo.
Taip pat atminkite, kad emocijos daugiausia pasireiškia derybų dėl nekilnojamojo turto procese, nesvarbu, kurioje stalo pusėje sėdite. Sandorio įkarštyje nedideli paskatinimai gali sukelti didesnį poveikį.
Jei parduodate, laikykitės nedidelės nuolaidos, pavyzdžiui, 500 USD nuolaida naujiems kilimams. Kai artėsite prie susitarimo, meskite šią paskatą į derinį, nes tai gali padėti jūsų pirkėjui jaustis patogiau priimant sąlygas.
Priešingai, jei vedate derybas dėl pirkimo, atidžiai stebėkite savo emocinį atsaką į aukščiau aprašytą taktiką. Neleisk savo emocijoms paskatinimui per didelės vertės. Paklauskite savęs, ar tikrai pakanka sutikti su pardavimo kaina.
Hercogo tyrinėtojai nustatė, kad emocijoms neišvengiamai priklauso nuo vertinimų. Geriausia, ką galite padaryti, tai žinoti savo polinkį į iracionalumą, apeiti tai, sutelkiant dėmesį į faktus.