Išpuoselėtas ir energingas nekilnojamojo turto agentas, įsitaisęs ant jūsų sofos, atrodo puikiai tinkantis darbui - padėti jums parduoti savo turtą. Ji myli jūsų namus ir kaimynystę, o greitai atlikusi nemokamą rinkodaros analizę, ji užsimena, kad galbūt kišenėje jau turi pirkėją.
Bet kaip jūs galite būti tikri, kad ji sugeba laiku parduoti ir už geriausią įmanomą kainą? Toliau pateikiami klausimai padės jums nustatyti geriausius tarpininkus tarp nedaugelio specialistų, kuriuos svarstote.
1. Kiek procentų savo sąrašų agentas iš tikrųjų parduoda?
Šis skaičius, agento pardavimo procentas, procentas namų, kuriuos agentas sėkmingai parduoda per nurodytą laikotarpį, procentas iš visų jos atstovaujamų įrašų. Patikrinkite, ar šio agento kursas palyginamas su vidutiniu, kurį palaiko vietos nekilnojamojo turto asociacija. Apsvarstykite tik tuos kandidatus, kurių pardavimo norma viršija normą.
2. Koks yra vidutinis pardavimo ir pardavimo santykis tarp agento pardavimų?
Šis skaičius leidžia jums sužinoti, kokiu mastu agentas diskontuoja savo sąrašus, kad galėtų sudaryti sandorius. Nekilnojamas garsėja tuo, kad iš pradžių nustatė didelę prašomą kainą, o vėliau rekomendavo mažesnę sumą. Jei pastebėsite, kad agentas reguliariai parduoda namus už 5 proc. Ar didesnę nuolaidą, tai reiškia, kad jos modus operandi gali nustatyti jus nuviliančia pardavimo kaina.
3. Kaip agentas parduos šį namą greičiausiai pirkėjams?
Ką įsivaizduojate kaip labiausiai tikėtiną parduodamo namo pirkėją? Jei manote, kad jūsų vieta labiausiai patiks esamam namų savininkui toje vietovėje, tai yra gera priežastis pasirinkti patyrusį agentą, turintį ryšių su bendruomene ir vietinių ryšių tinklą. Jei vis dėlto norėtumėte pasiekti pirmą kartą pirkėjus, agentas, kuris labiau moka internetinę rinkodarą, net jei ji yra mažiau patyrusi, gali pasirodyti efektyvesnė. Jei manote, kad jūsų turtas labiausiai patiks jaunesniems namų medžiotojams, paklauskite agento, kurį tikrinate, ar ji turi socialinės žiniasklaidos strategiją, ar ji ketina skelbti šį sąrašą. Žinodami, kad 92 procentai namų pirkėjų pasikliauja tokiomis interneto svetainėmis kaip „Zillow“ ir „Trulia“, daugelis agentų tikisi, kad namai parduos save internete, nors iš tikrųjų agresyvesnė taktika duoda geresnių rezultatų.
4. Kokią pagrindinę metriką agentas renka internetiniuose sąrašuose ir kokiu tikslu?
Agentai renka daugybę metrikų iš internetinių nekilnojamojo turto sąrašų. Galbūt svarbiausias yra žinomas kaip perskaičiavimo kursas: kokia dalis tų, kurie žiūri į sąrašą, galų gale prašo pamatyti vietą? Ir čia yra tolesnis klausimas: kai tam tikrame sąraše yra žemas konversijų rodiklis, kaip agentas diagnozuoja ir pataiso sąrašą, kad jis sukeltų daugiau susidomėjimo?
5. Ar pasirašysite trijų mėnesių sutartį?
Kadangi rinkoje vyksta tiek daug greitų pokyčių, paskutinis dalykas, ko norite, yra sudaryti ilgalaikę sutartį su makleriu, kuris atsisakė jūsų namo pardavimo. Talentingam agentui, atstovaujančiam geros kainos namams, trys mėnesiai yra pakankamai ilgi, kad gautų bent vieną kvalifikuotą pasiūlymą.