Netikėta situacija tapo įprasta JAV nekilnojamojo turto rinkoje. Kaip rodo metinis būsto pirkėjų ir pardavėjų profilis, kurį neseniai išleido Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija (NAR), rinkos tendencijos keičiasi greitai ir dažnai. Viskas, kas vyko jūsų vietinėje rinkoje praėjusį pavasarį, greičiausiai neįvyks dabar.
Toliau pateikiamos NAR ataskaitoje aprašytų svarbiausių tendencijų ir jų išnaudojimo galimybės.
Tendencija: Nacionalinė vidutinė kaina pagaliau pakilo iš apačios. Dabar jis siekia 189 700 USD, palyginti su 180 000 USD 2011 m. Viduryje. Tačiau vietos rinkos vertės svyruoja nuo mažakraujiškos iki tvirtos. Tai paaiškina, kodėl konkurso dalyviai iš tikrųjų negrįžo, nepaisant agentų reikalavimo priešingai. Tik 10% visų pirkėjų sumokėjo daugiau nei prašoma kaina; pusė pirkėjų sumokėjo nuo 95% iki 100% prašomos kainos, o 17% pirkėjų - mažiau nei 90% prašomos kainos. Atimti: Atidžiai nustatykite pradinę kainą, kad sulauktumėte didžiausio susidomėjimo, kai tik namas pasirodys rinkoje. Ugdykite sveiką agentų teiginių, kad pardavėjai yra trokštami norų pirkėjų, skepticizmo.
Tendencija: Anksčiau pirkėjai tikėjosi, kad jų namuose bus tam tikrą laiką. Tačiau dabar 43% pirkėjų nėra tikri, kiek laiko jie liks įsigytame name, nors įprastas pirkėjas spėja, kad jis liks 15 metų. Tai 50% ilgiau nei vidutinis 10 metų spėjimas NAR 2010 m. Profilyje. Atimti: Pirkėjams reikia namų, kurie atitiktų dabartinius poreikius ir kuriuos būtų galima pritaikyti numatomiems ateities poreikiams. Tai reiškia, kad patiks lanksti erdvė ir lengvai papildoma erdvė, pavyzdžiui, paruošti apdailos rūsiai.
Tendencija: Šiuo metu varomoji jėga yra susituokusios poros, o ne pirmas pirkėjas. Ši tendencija gali pasikeisti pavasarį, kai tūkstantmečiai pabėgs nuo perpildytų tėvų rūsių. Atimti: Jei dabar išleidžiate savo namus į rinką, sutelkkite dėmesį į rinką ir patogumus, kurie gali patikti susituokusioms poroms, tokiems kaip pagrindinis komplektas, didelės spintelės ir virtuvės, kuriose telpa du virėjai.
Tendencija: Visi remiasi internetiniais įrašais visoje namų paieškoje - tai visi, pradedant tūkstantmečiais mobiliaisiais, baigiant senjorais. Be to, 82% pirkėjų nurodė skaitmeninius duomenis kaip naudingiausią informacijos šaltinį pirkimo procese, o 42% pirkėjų internete rado namus, kuriuos galiausiai nusipirko. Atimti: Investuokite į daugybę nuotraukų, aprašymų ir detalių savo namų sąraše. Paruošdami namą, nufotografuokite nuotraukas, kad kiekvieną kambarį užfiksuotumėte geriausios būklės ir šviesos. Tas pirmasis įspūdis reiškia viską.
Tendencija: Trys miegamieji yra taisyklė. Tai yra viena tendencija, kuri seniai laužo ir pakerta jūsų kapitalą. Tik 15% pirkėjų įsigijo vietą su dviem miegamaisiais; 83% nusipirko vietą su trimis ar daugiau miegamųjų. Atimti: Žinokite vietinį miegamojo apibrėžimą, paprastai tai yra kambarys su spinta, durimis ir bent vienu langu, kuris yra pakankamai didelis, kad galėtų būti avarinis išėjimo taškas.
Norėdami sužinoti daugiau apie namų pirkimą ir pardavimą, apsvarstykite:
Ko vertas mano namas?
3 būdai, kaip jūsų kaimynai daro įtaką jūsų namų vertei
Kaip: Apskaičiuoti tikrąją būsto nuosavybės kainą