Jūs matėte jo potencialą. Jį suprojektavote, pirkote, vandentiekį, laidus ir dažėte. Dabar, kai galvojate parduoti savo namą, kodėl gi nepadarius to savarankiškai?
Parduoti „savininkui“ labai nekenčia nekilnojamojo turto agentai, kurių pragyvenimas priklauso nuo 6% komisinio mokesčio, kurį jie ima iš pardavimo kainos. Labai sumažėjus namų nuosavybei, agento komisiniai gali sudaryti nemažą dalį jūsų grynosios nuosavybės.
Vienas iš būdų galvoti apie kompromisą yra laikas, palyginti su pinigais. Jei norite greito ir švaraus sandorio, namą nustatykite 3–5% žemiau dabartinės įvertintos vertės ir dirbkite su fiksuoto mokesčio paslauga, kad gautumėte sąrašą vietinėje kelių sąrašų tarnyboje, kurią dauguma namų medžiotojų naudoja, norėdami rasti būsimus namus .
Jei jūsų pagrindinė motyvacija parduoti save yra išlaikyti savo sunkiai laimėtą nuosavą kapitalą, o jūs namą įkainojate už visą įvertintą vertę, žinokite, kad jūsų grynąjį užimtumą sumažins rinkodaros ir namo nuosavybės išlaidos keliems mėnesiams. reikės parduoti. Pirkėjai tikisi, kad jūsų prašoma kaina jau atspindės atskaitymą, lygų bent pusei komisinio mokesčio, maždaug 3%. Atitinkamai nustatykite pradinę prašomą kainą.
Neseniai paskelbtoje bendrovės „HomeGain“, teikiančios daugybę nekilnojamojo turto agentų sąrašus ir teikiančioms kitas paslaugas nekilnojamojo turto agentams, atliktoje apklausoje nustatyta, kad 22% pardavėjų, kuriuos pardavinėja savininkai (FSBO), galų gale kapituliavo ir įtraukė į agentą; 55% jų tai padarė triuką. Tie savininkai gavo blogiausią iš abiejų pasaulių: jie praleido laiką ir pinigus, bandydami parduoti patys, tada vis tiek sumokėjo visus 6% komisinius.
Toje pačioje apklausoje nustatyta, kad 73% pardavėjų, kurie naudojo su „HomeGain“ susijusį agentą, pardavė savo namus, palyginti su 30 procentų pardavėjų, kurie pardavinėjo ne pagrindinėse nekilnojamojo turto duomenų bazėse. Tai pabrėžia, kad svarbu gauti savo namus vietinėje kelių sąrašų tarnyboje, kuri palaiko sąrašus, kuriuos matote „Zillow“, „Trulia“, „Realtor.com“ ir kitose populiariose svetainėse.
Turite šūvį, kuriame nurodėte, kad pardavimo kaina siekia maždaug 3%. Jūsų pasirinkimas yra parduoti „pagal savininką“, 3% mažesne nei rinkos kaina, kad pritrauktų pirkėjus, arba išleisti apie 3% nuolaidų agentui pridėjus pardavimo išlaidas iš kišenės, prisiimdami daugelį pardavimo darbų patys.
Norėdami sužinoti daugiau apie namų pirkimą ir pardavimą, apsvarstykite:
Žodžiai, kuriuos reikia parduoti
Kaip: Užmigti atvirų durų dieną
Šuolis per tris svarbiausias rinkos kliūtis