Kalbėti nėra pigu, o ne tada, kai reikia pasirinkti tinkamus žodžius, apibūdinančius jūsų parduodamą namą. Ontarijo Guelfo universiteto ekonomikos profesorius Paulas Anglinas išanalizavo 20 000 aukcionų kalbą, norėdamas sužinoti, kurie terminai koreliuoja su aukštesnėmis kainomis ir spartesniais pardavimais, o kurie - prieš pardavėjus.
„Gražūs“ ir „kraštovaizdžio“ kūrėjai yra visuotiniai laimėtojai. Kiekvienas iš jų prideda apie 5% pardavimo kainos, tuo pačiu spartindamas sandorį.
Pagrindinės greitesnio pardavimo sąlygos yra šios:
• Meistras specialus
• Pradėkite namus
• Motyvuotas
• Įsikėlimas
Tačiau atsargiai naudokite „specialistus meistrus“ ir „motyvuotus“. Parduosite greičiau, bet už daug mažiau pinigų; šios sąlygos sumažino pardavimo kainą atitinkamai 30% ir 8%.
Ne paslaptis, kodėl šie žodžiai veikia. Pirkėjai, norintys nusipirkti „gražų“ namą, kuriame yra „kraustymasis“, su „apželdinimu“, yra pasirengę už tai mokėti. Tie, kurie ieško sandorio, patobulina tokias kalbas kaip „specialūs meistrai“ ir „motyvuoti“, tada stipriai spaudžiasi dėl žemiausios kainos.
Remiantis Nacionalinės nekilnojamojo turto agentūros tyrimų duomenimis, kaina ir sąlyga yra du veiksniai, dėl kurių pirkėjai, ypač pirmą kartą įsigiję pirkėjai, greičiausiai imsis kompromiso. Tai atitinka prioritetus, kuriuos Anglinas atskleidė atlikdamas sąrašo kalbos analizę.
Sąrašo pamoka: atidžiai rinkitės žodžius. Aprašote ne tik turtą, bet ir pirkėjo tipą bei pasiūlymą, kurį tikitės pritraukti.
Praėjusios savaitės „Money Matters Monday“ stulpelyje „Žodžiai, kuriuos reikia parduoti“ spustelėkite čia.
Norėdami sužinoti daugiau apie namų pirkimą ir pardavimą, apsvarstykite:
Padidinkite savo pertvarkymo dolerį
Mokestis visiems: kaip išlaikyti daugiau kapitalo
Trumpas patarimas: kodėl veikia namų pastatymas