Jei ketinate pateikti savo namą į rinką, greičiausiai turite skalbinių, kuriuos reikia taisyti, sąrašą, atvirų namų organizavimą ir nekilnojamojo turto sąrašus, kuriuos norite parašyti. Galų gale visos šios užduotys atlieka vieną tikslą: greitai parduoti savo namus ir gauti didžiausią kainą. Dabar yra dar viena užduotis, kurią galite įtraukti į savo namuose parduodamų darbų sąrašą: neseniai atlikta nekilnojamojo turto paieškos platformos „Redfin“ analizė atskleidė, kad savaitės viduryje išvardiję savo namus, galite jį parduoti greičiau ir už daugiau pinigų.
Didžiausios namų sąrašo dienos
Redfino duomenys atskleidžia, kad namuose, kurie yra įtraukti į sąrašą antradienį, trečiadienį ar ketvirtadienį, paprastai parduodama už 1700 USD daugiau nei už namą, kuris įtrauktas į sąrašą savaitgalį. (Tas būstas taip pat parduodamas beveik dviem dienomis greičiau.) Jų analizė taip pat parodė, kad pirmąją dieną, kai jie yra rinkoje, namai sulaukia 64 proc. Daugiau peržiūrų nei kitą dieną po kainos sumažėjimo. Čia išsinešimas? Nepervertinkite savo naujo sąrašo, nes jūsų namams bus skiriamas didžiausias dėmesys, kurį jis gaus per tas kelias pirmas dienas, kai yra rinkoje.
Dideli pardavimo numeriai daugeliui metro
Redfinas ištyrė namų, kurie buvo parduoti antradienio, trečiadienio ar ketvirtadienio viduryje, pardavimo kainą ir palygino šias kainas su namų, nurodytų penktadienį, šeštadienį, sekmadienį ar pirmadienį, kainomis. Paieškos platformos tyrime buvo nagrinėjami namų ir metro numeriai, išvardyti savaitės viduryje ir savaitgalį, nuo 2022-2023 m. Liepos iki 2022-2023 m. Vasario.
Redfino išvados rodo, kad Bostone savaitės viduryje išvardyti namai vidutiniškai buvo parduoti už 7100 dolerių daugiau nei savaitgalį. Tai didžiausia priemoka, rasta 25 skirtinguose metro rajonuose, įskaitant Niuarką (dar 4500 USD), Sietlą (4400 USD daugiau), Oaklandą (3500 USD daugiau) ir Denverį (3 200 USD daugiau). Miestai, turintys mažiausias įmokas už būstą (palyginus), buvo Mineapolis, Kanzas Sitis, Indianapolis, Hiustonas ir Atlanta, ir tai sudarė tik 400–500 USD skirtumą tarp namų, išvardytų savaitės viduryje, palyginti su savaitgalį.
Konkurencinga rinka
Dėl pandemijos būsto rinka yra nepaprastai konkurencinga. Esant tokiai paklausai, dauguma namų vis tiek sulaukia daug dėmesio, tačiau ši „Redfin“ užuomina padeda pardavėjams dar labiau padidinti susidomėjimą.
„Pardavėjai vis tiek gali maksimaliai padidinti savo potencialų pelną įtraukdami sąrašą savaitės viduryje“, - sako „Redfin“ vyriausiasis ekonomistas Darylas Fairweatheris. Tai padarius „potencialiems pirkėjams suteikiama keletas dienų pamatyti namus, pasikalbėti su jų atstovais ir surengti pasirodymą šeštadieniui ar sekmadieniui“.
Nustatykite priimtiną sąrašo kainą
Norėdami gauti geriausius ir daugiausiai pasiūlymų savo namuose, pasak „Fairweather“, svarbu išvardyti savo namus už tinkamą kainą.
„Jei būsto kaina yra per didelė, namus pamatys mažiau pirkėjų, - paaiškina ji, - tačiau jei jo kaina yra per maža, pardavėją gali užplūsti tiek daug kelionių užklausų, kurių rimtas pirkėjas galėtų atsisakyti prieš tai nepastebėdamas. Tikslas yra priversti kuo daugiau rimtų pirkėjų apžiūrėti jūsų namus, pateikti pasiūlymus ir padidinti pardavimo kainą “.
Jei per pagrįstą laiką nesudarysite savo namo sutarties ir turėsite atsisakyti mažmeninės kainos, mažai tikėtina, kad daugelis potencialių pirkėjų, ieškančių naujų namų kainų diapazono, ją net pamatys.
Savaitgalio kariai
Savaitgaliai yra patogiausias laikas būsimiems pirkėjams keliauti po namus, todėl daugelio agentų paskyrimo tvarkaraščiai užsakomi dar gerokai prieš penktadienį ir šeštadienį. Jei jūsų įrašas bus paskelbtas penktadienį, šeštadienį ar sekmadienį, yra didelė tikimybė, kad namų medžiotojai jau užpildė savo tvarkaraštį su planais pamatyti kitus namus. Kitas pavojus įtraukti į sąrašą sekmadienį ar pirmadienį yra tas, kad pirkėjai gali prarasti susidomėjimą namais, jei jiems tenka laukti beveik savaitę.
Savaitės vidurio skelbimai gali būti parduoti greičiau
Namai, įtraukti į savaitės vidurį, pagal Redfino išvadas, buvo parduoti 1,6 dienos greičiau nei išvardyti savaitgalį. Jų duomenys atskleidė, kad Sent Luiso namams buvo naudingiausi savaitės vidurio sąrašai - iš tikrųjų tipiškas savaitės vidurio sąrašas buvo parduotas 3,5 dienos greičiau nei tas, kuris buvo paskelbtas savaitgalį. Po jo seka Newarkas, kur namai buvo parduoti 2,9 dienos greičiau; Grand Rapidsas (2,9 dienos) ir Bostonas (2,8 dienos). Metro vietovėse, kuriose savaitės vidurio sąrašas buvo naudingiausias, yra Sakramentas (0,7 dienos), Čikaga (0,8 dienos) ir Dalasas (0,9 dienos).