Kai kurie namų savininkai nesutaria su mintimi sumokėti tūkstančius dolerių nekilnojamojo turto agentui, kad padėtų jiems parduoti savo namus. Jie mieliau renkasi FSBO (parduoda savininkas) kelią. Ir šiais laikais yra keletas plačiai prieinamų skaitmeninių įrankių, kurie gali palengvinti FSBO savybių pardavimą. Be to, net šiek tiek padedant techninei ir socialinei žiniasklaidai, FSBO nėra taip lengva, kaip gali atrodyti. Jei nuspręsite tai padaryti vienas, būtinai pasirūpinkite šiais svarbiais veiksmais.
Samdykite gerą nekilnojamojo turto advokatą
Jums gali prireikti nekilnojamojo turto agento, kad parduotumėte savo namus, tačiau tikrai norėsite gauti nekilnojamojo turto advokatą, kuris atliktų visus teisinius darbus. „Jūs norite ne bet kokio advokato, o tokio, kuris specializuotųsi nekilnojamojo turto teisėje“, - pataria Jonathanas de Araujo, tarpininkas ir „Vantage Point Real Estate Team“ partneris Leksingtone, Masačusetse.
Jis rekomenduoja pasikalbėti su nekilnojamojo turto advokatu apie trūkumus, susijusius su jūsų namo pardavimu neatstovaujant, taip pat sako, kad turėtumėte sužinoti, kokią informaciją pagal įstatymą privalote pateikti. "Pavyzdžiui, yra federalinių įstatymų, kurie reikalauja, kad atskleistumėte švino pagrindu pagamintus dažus, jei jūsų namai buvo pastatyti iki 1978 m.", - pažymi de Araujo. Be to, jis sako, kad nekilnojamojo turto advokatas gali būti pasirengęs patarti jums derybų procese.
Atlikite tyrimus prieš įtraukdami į sąrašą savo namus
Jei planuojate parduoti savo namus be nekilnojamojo turto agento, tikriausiai turite tam tikrą idėją, kaip elgtis toliau. Tačiau de Araujo pirmiausia rekomenduoja ištirti kitus rinkoje esančius namus. „Eikite į vietinius atvirų durų namus ir pažiūrėkite, kaip parduodami kiekvieni namai“, - sako jis. Sužinokite, ar jie naudoja prašmatnias brošiūras, pateikia aukštų planus ar pateikia pardavėjo turto būklės ataskaitą.
Tai, kaip pristatote savo namus, yra taip pat svarbu, kaip ir patys namai, todėl jūsų rinkodaros medžiaga turi būti palyginama su kitų rinkoje esančių namų medžiaga. „Dienos pabaigoje jūs parduodate produktą, o tas produktas yra jūsų namai“. Jei dirbate prastai pristatydami savo namus, de Araujo sako, pirkėjai tai vertins kaip prastesnį variantą.
Klauskite ekspertų nuomonės apie savo namų vertę
Net jei nedirbate su nekilnojamojo turto agentu ar brokeriu, galite gauti patarimų iš šių specialistų, tačiau būkite pasirengę mokėti už jų patirtį. „Pavyzdžiui, galite paprašyti BPO arba brokerio kainos nuomonės, kad sužinotumėte savo namų vertę, tačiau turėtumėte tikėtis, kad sumokėsite brokeriams už jų laiką.“ De Araujo griežtai perspėja apsimesti, kad galvojate parduoti savo namus pas agentą, kad galėtumėte gauti nemokamą rinkos analizę. „Geras nekilnojamojo turto agentas / brokeris įvertins jūsų sąžiningumą ir gali būti geras kontaktinis taškas ateityje, jei jums reikės patarimo parduodant savo namus.“
Per didelė kaina yra dažniausiai pasitaikanti FSBO klaida, todėl norėsite išvengti eksperto patarimo, kad išvengtumėte brangios, laiko sugaištančios klaidos. "Dėl per brangių sąrašų rinkoje atsiranda daugiau dienų, dėl kurių pirkėjai klausia, kas negerai su namu", - sako de Araujo. Tai savo ruožtu sumažina jūsų namų kainą. "Tai skamba prieštaringai", - sako jis, - tačiau, mano patirtis rodo, kad jūsų namo sąrašas už per didelę kainą galiausiai paskatins jį parduoti pigiau, dažniau nei ne. "
Patraukite savo namus į vietinę MLS
Jei norite sėkmės ieškodami, turėsite patekti į savo namus MLS (kelių sąrašų tarnyboje), ką paprastai spręstų Nekilnojamas. „Jei nesumokėjote už tai, kad jūsų namai būtų paskelbti MLS, prarasite daugybę potencialių pirkėjų, nes daugelis agentų net nežinos, kad jie yra rinkoje“, - aiškina Jo Ann Bauer, „Coldwell Banker“ nekilnojamojo turto agentas. Gyvenamasis brokeris Skotsdeilyje, Arizonoje.
Galite pagalvoti, kad pakanka naudotis nemokamomis svetainėmis, tokiomis kaip „Zillow“, tačiau de Araujo sutinka, kad jūsų namai turėtų būti vietos MLS. „Pirkėjai šiais laikais naudoja įvairiausias svetaines ir įrankius, kad galėtų nuolat atnaujinti, kurie namai yra nauji rinkoje“, - aiškina jis. „Įtraukę savo namus į vietinę MLS, jūsų namai bus sindikuoti šimtams namų paieškos svetainių ir užtikrins, kad apie tai žinotų beveik visi pirkėjai rinkoje.“ Už tam tikrą mokestį, pasak jo, galite naudoti tarpininkavimo sąrašą „tik įrašas“, kad jūsų namai būtų įtraukti į MLS.
Įspėjimai
Tiek de Araujo, tiek Baueris įspėja, kad FSBO nėra taip lengva, kaip mano daugelis namų savininkų. "Jūs esate atsakingas už namų pristatymą, įskaitant fotografiją ir rinkodaros medžiagą, taip pat už atvirų durų organizavimą, derybas, informacijos atskleidimą ir kt.", - sako de Araujo. Jei numetate kamuolį tik vienoje iš šių sričių, galite neigiamai paveikti savo namų pardavimą.
„Daugeliui FSBO laiko ir pastangų reikia per daug, norint pereiti nuo apsisprendimo parduoti save iki sėkmingo uždarymo realizavimo, pasirodyti per daug, ir daugelis galų gale įtraukia į nekilnojamojo turto agentą“, - sako Baueris.