Jūs nuplėšėte medžio dirbinius, pakeitėte langus ir iš tamsos amžiaus virtuvę išnešėte į šviesą. Jūs įpylėte savo širdį į savo namus. Ir dabar atėjo laikas jį parduoti.
Repetistams sunkiau emociškai atsiskirti nuo namų, kuriuose atsispindi tiek kraujo, prakaito ir ašarų, sako Barbas Schwarzas, didžioji namų pastatymo dama ir „Inscenuotų namų“ prezidentė. (Ji taip pat įkūrė Tarptautinę namų scenos profesionalų asociaciją - šaltinį kvalifikuotų grupuočių suradimui jūsų vietovėje.)
Patys pasidaryk pats problemiškiausias perėjimas yra suvokimas, kad namo pardavimas nėra tas pats, kas demonstruoti jų darbą. „Tai nėra namai. Tai produktas “, - sako Schwarzas. - Turite iškirpti tvirtinimo virveles. Jei pirkėjų pritraukimas nėra pakankama priežastis, ji pataria nepamiršti, kad sunkiai parodomi namai retai pritraukia pasiūlymus. „Netvarka valgo nuoseklumą“, - sako ji.
Ji ne vienintelė taip mano. Neseniai atlikta nekilnojamojo turto brokerio „Coldwell Banker“ apklausa parodė, kad:
• 94 procentai pardavėjų ruošia namus parduoti pašalindami netvarką, atlikdami nedidelius remonto darbus ir dažydami
• 76 procentai JAV pardavėjų „nuasmenina“ savo namus parodymui
• 59 procentai pardavėjų iš tikrųjų importuoja naujas dekoracijas ar baldus, kad padidintų vietą
„Schwarz“ svetainėse yra daugybė prieš ir po kadrų, kurie iliustruoja veikiančias inscenizacijos technikas. Čia yra geriausi jos patarimai, kaip surengti namą, kurį sugrąžinai į gyvenimą:
• Įsipareigokite surengti visą turtą. Jei pastatysite tik virtuvę, svetainę ir pagrindinį miegamąjį, kiti kambariai, palyginti, atrodys nevalyti.
• Kadangi 90% visų namų medžiotojų pradeda traluoti internetinius skelbimus, pažvelkite į savo namus per fotoaparato objektyvą, kad pamatytumėte, ką matys internetinės naršyklės. Detalės, kurių nepastebite, pavyzdžiui, virtuvinis rankšluostis, kabantis nuo orkaitės rankenos, nuotraukose taps ryškiomis akimis.
• Padarykite keletą savo namo išorės nuotraukų iš kitos gatvės ir iš užpakalinės pusės, nukreiptos į galinį įėjimą. Pirkėjai trumpai sprendžia iš šaligatvio, todėl pradėkite tvarkydami apželdinimą, dažydami lauko duris, keisdami perdegusias prieškambario lemputes ir paliesdami verandą.
• Eikite per savo namą naudodami skaitmeninį fotoaparatą ir kiekvienam kambariui padarykite penkias nuotraukas: po vieną nuo tarpdurio ir po vieną stovėdami kiekviename kampe. Jūsų pagrindinis prioritetas, sako Schwarzas, yra pastatyti vaizdą nuo tarpdurio; būtent ten žmonės nusprendžia, ar verta toliau tyrinėti kambarį, ar ne. Tada tvarkykite, deklamuokite ir palieskite kiekvieną pagrindinį kampą kambaryje.
• Kiekviename kambaryje turi būti ne daugiau kaip trys pagrindiniai baldai ir trys maži baldai, pavyzdžiui, šoniniai stalai. "Jūs parduodate namą, bet neparduodate garažo", - sako Schwarzas.
• Stiprias spalvas padenkite prislopintais tos pačios šeimos atspalviais, pvz., Ryškiai raudonomis valgomojo sienomis su prislopinta plytų spalva. Papildykite pagalvėmis ir paveikslėliais, kad atsirastų spalvų. "Jūs nenorite, kad visas namas būtų smėlio spalvos", - sako Schwarzas.
• Jūsų renovacijos karo istorijos dabar yra namo istorijos dalis. Pirkėjai domisi, bet tik kaip foną, kaip jie gyventų namuose. Sukurkite savo projektų iškarpų albumą, kuriame būtų rodomi prieš ir po jo esantys duomenys, ir leiskite pirkėjams jį peržiūrėti, o naujasis savininkas - pasilikti.
Norėdami sužinoti daugiau apie pastatymą ir perpardavimą, apsvarstykite:
Kaip: surengti namus
Mokestis visiems: kaip išlaikyti daugiau kapitalo
Trumpas patarimas: kodėl verta mokėti namuose