Prieš pateikdami savo namus į rinką, kai kurie pardavėjai atlieka brangias renovacijas, kurios gali arba nepadidins namo perpardavimo vertės. Kiti pardavėjai nenori vargo ir išlaidų padidindami savo nuosavybę ir nusprendžia parduoti namus tokius, kokie yra.
Kai pamatysite namą, kuris parduodamas tokios būklės, kokia yra, ką tai tiksliai reiškia - ar turėtumėte jaudintis, kad turtas yra pinigų duobė? Ar pardavėjų sąrašas yra išmintinga strategija? Štai ką visos šalys turi žinoti apie šiuos du mažus žodžius.
Ką vis dėlto reiškia „koks yra“?
Istoriškai kalbant, kai namas buvo parduotas „toks pat, koks yra“, namai buvo sunykę, sako Katie Falk, partnerė „Falk Ruvin Gallagher Team“, „Keller Williams Realty“, Whitefish Bay, Viskonsine. Tačiau dabartinėje pardavėjo rinkoje šis terminas nebūtinai yra toks neigiamas, koks buvo kadaise.
„Parduodamas namą„ tokį, koks yra “, - aiškina Falkas, - paprastai tai reiškia, kad pardavėjas nori, kad pirkėjas sutiktų su būsto būkle tokia, kokia yra parašius pasiūlymą pirkti. Tai reiškia, kad pardavėjas nenori taisyti nieko kad ji gali pasirodyti patikrinimo metu, sako ji, taip pat jie nenori dalyvauti derybose su pirkėju.
Tačiau pirkėjai, kurie vykdo esamus sandorius, nebūtinai užstringa, jei iškyla problemų. „Yra atvejų, kai patikrinimas atliekamas priėmus pasiūlymą„ kaip yra “nuosavybėje“, - sako Falkas. „Atskleidžiami klausimai, apie kuriuos pardavėjas nežinojo, pavyzdžiui, krekeryje įtrūkęs šilumokaitis ar nuotėkis. rūsys neaiškiame kampe “. Tokiais atvejais ji paaiškina, kad pirkėjai, sutikę įsigyti nekilnojamąjį turtą, gali prašyti ištaisyti naujai atrastas problemas.
Kaip yra: Aukštynė
Pardavėjams privalumas reklamuoti namą „tokį, koks yra“, yra tai, kad jie išvengia brangaus ir daug laiko reikalaujančio namo parduodamo būsto remonto, o pirkėjai tai žino iš anksto. Pardavėjai gali „žinoti apie dailylentes, kurias gali tekti pakeisti, mūro darbams reikalingas remontas … subraižytos kietmedžio grindys ir poreikis atlikti išorinius dažymo darbus“, - aiškina Ellen Schwartz, licencijuota „Compass“ nekilnojamojo turto tarpininkė, dirbanti su klientais. Vestčesterio apygardoje (Niujorke) ir Ferfildo apygardoje (Konektikute). Siūlyti namą „tokį, koks yra“, tačiau pardavėjas iš anksto pripažįsta, kad namui reikia darbų, tačiau jie nenori patys susitvarkyti su tais taisymais. Pirkėjai žino, kad patikrinimas atliekamas tik informaciniais tikslais, priduria Schwartzas.
Kadangi esamas namas nebūtinai sunyksta, sako Falkas, pardavėjams gali būti naudinga šį aprašą įtraukti į savo namų sąrašą, ypač pardavėjo rinkoje, kai įprasta gauti kelių pirkėjų pasiūlymus. „Kartu su kaina ir sąlygomis yra nenumatytas patikrinimas“, - sako ji. „Pardavėjas visiškai nenori, kad patikrinimas būtų nenumatytas.“ Kitaip tariant, jei patikrinimo metu paaiškėja būsto problemos, pardavėjas vis tiek nenori derėtis dėl pirminio pirkėjo pasiūlymo.
Pirkėjai, noriai sudarantys esamus sandorius, turėtų būti atsargūs ir pateikti per daug pardavėjų reikalavimų. Nekilnojamojo turto sandoris „gali tapti dygliuotas“, perspėja Falkas, „jei pirkėjas prašo remonto, o pardavėjas tvirtai nekyla jokių pakeitimų“.
Įtraukus „kaip yra“ į savo sąrašą gali būti neblogos idėjos
Pagrindinis trūkumas įtraukiant namą į daugkartinio sąrašo tarnybą (MLS), sako Schwartzas, yra tai, kad „tai gali atbaidyti kai kuriuos pirkėjus, nes (pavadinimas) siunčia pranešimą, kad galbūt pardavėjas nelabai rūpinosi namais . “ Pirkėjai tikisi, kad bus problemų, su kuriomis teks susidurti, jei jie įsigys esamą turtą, ir kadangi „pirkėjai nemėgsta klausimų“, sako Schwartzas, tai gali reikšti mažesnius ir mažiau pasiūlymus pardavėjams.
Jos nuomonei pritaria Yawaras Charlie, Aarono Kirmano grupės Beverli Hilse (Kalifornijoje) valdų padalinio direktorius ir CNBC nuolatinis serialas. Įrašyti neįmanoma. "Kai pasiūla yra maža, o paklausa didesnė", - sako jis, pardavėjai labiau linkę prekiauti savo sąrašais "tokie, kokie yra". „Pardavėjai jaučiasi šiek tiek daugiau įgalioti tai padaryti, nes sako:„ Mes tvirtai laikomės savo kainos. “
Tačiau, jei namai tikrai nėra viršutiniai fiksatoriai, Čarlis nerekomenduoja įtraukti į sąrašą, nes „tai išjungia potencialius pirkėjus ir norite įsitikinti, kad kažkas turi emocinį ryšį su jūsų turtu“. Jis sako, kad kuriant šį pradinį ryšį labai gerai aprašomas nekilnojamasis turtas, tačiau „jei… namas parduodamas toks, koks yra“, tai gali pastatyti pirkėjui raudonas vėliavas ir jie gali pagalvoti, kad kažkas negerai. " su tuo. Tie, kurie svarsto savo nuosavybės sąrašą, galėtų apsvarstyti galimybę naudoti tokius skaitmeninius įrankius, kaip šie, norėdami parduoti savo namus.
Pardavėjai, kurie nurodo būstą esamą, pirkėjams taip pat gali sukelti neigiamų įspūdžių. Kaip tai? Čarlis sako, kad pirkėjai, kurie sąraše mato esamas nuorodas, „taip pat gali turėti išankstinę nuomonę, kad pardavėjas yra nepagrįstas ir jie nenori dirbti su tokiu asmeniu sandorio metu“. Geresnė strategija, pasak jo, yra tai, kad pardavėjas leistų pirkėjui pateikti pasiūlymą ir atlikti patikrinimus. Vėliau pardavėjas gali informuoti pirkėją, kad nori parduoti namą tokį, koks yra, suprasdamas, kad gali tekti sumažinti kainą.
Pasiūlymų „As-Is“ namuose privalumai ir trūkumai
Esamas namas nebūtinai yra blogas sandoris. "Jei pirkėjas planuoja atlikti renovaciją po uždarymo, jis gali būti ne taip susirūpinęs" dar keletu, sako Schwartzas. "Jie turi lėšų spręsti problemas, nes vis tiek remontuos didžiąją namų dalį." Tačiau pirkėjai, kurių biudžetas yra ribotas, gali neturėti lėšų netikėtoms problemoms, kurios gali atsirasti namuose.
Schwartzas visada pataria klientams palaukti patikrinimo ataskaitos. Jo turinys gali paskatinti pirkėją nueiti nuo namų, tačiau taip pat gali paaiškėti, kad namai neturi didelių problemų.
Čarlis sutinka, kad pirkėjai turėtų atlikti kruopštų patikrinimą, kad žinotų, su kuo susiduria pirkdami būstą, ir prisimena, kad „net jei turtas reklamuojamas„ toks, koks yra “, pirkėjas vis tiek gali pateikti prašymą dėl remonto ar kreditas “, jei kyla problemų dėl turto. Kai pirkėjas ir pardavėjas yra motyvuoti, jo teigimu, paprastai galima pasiekti draugišką susitarimą.