Anksčiau atviri namai buvo laikomi esminiu būsto pirkimo ar pardavimo įrankiu. Tačiau „Covid-19“ privertė nekilnojamojo turto agentus, pirkėjus ir pardavėjus kurti problemas. „Atviri namai tikrai patyrė didžiulį smūgį nuo pandemijos pradžios“, - sako Billas Goldenas, nekilnojamojo turto agentas / asocijuotasis brokeris „RE / MAX Around Atlanta“ Džordžijoje. Kurį laiką, anot jo, jų apskritai niekas nedarė. "Dabar matau, kad kai kurie žmonės juos daro, laikydamiesi tinkamų atsargumo priemonių, susijusių su" Covid-19 "."
Tačiau įvertinus riziką, ar atviri namai vis dar to verti, ypač turint omenyje daugybę saugesnių, patogesnių įrankių, kuriuos gali įsigyti šių dienų pirkėjai ir pardavėjai?
Kas vis dėlto eina į atvirų durų dieną?
Pasak Tylerio Forte'o, „Felix Homes“ Frankline, Tenesio valstijoje, generalinio direktoriaus, žmonės, kurie ateina į atvirus namus, paprastai skirstomi į dvi kategorijas. „Jie yra aršūs kaimynai, arba jie yra potencialūs būsto pirkėjai, kurie yra labai ankstyvi pirkimo procese ir tiesiog bando pajusti kaimynystę“, - sako jis. Prieš pandemiją jis pažymi, kad populiarus atvirų durų laikas galėjo būti nuo 10 iki 15 žmonių. „Dabar, kai socialinis atsiribojimas ir vengimas žmonių grupių tapo kasdieniu gyvenimo būdu, geras aktyvumas gali būti nuo trijų iki penkių žmonių.“ Jei esate pardavėjas, atrodo, kad daugeliui potencialių pirkėjų kyla daug problemų.
Jie naudingi Nekilnojamojo turto agentams, bet ar jie naudingi Jums?
Na, jei atviri namai neatrodo tokie efektyvūs, kodėl jie tokie populiarūs? „Atviri namai visada buvo„ purvina maža paslaptis “nekilnojamojo turto pramonėje, visų pirma todėl, kad jie yra veiksmingas būdas reklamuoti biržos prekybos agentą“, - aiškina Forte.
Jo požiūriui pritaria Goldenas, sakydamas, kad jis dar nebuvo didelis atvirų durų mėgėjas, net iki pandemijos. "Paprastai aš matau, kad agentai laiko atvirų durų namus, kad galėtų susitikti su potencialiais pirkėjais ir, tikiuosi, paversti juos nuolatiniais klientais, žiūrėdami į kitus objektus."
Tačiau Cynthia Cummins, „Kindred SF Homes“, įsikūrusi San Franciske, Kalifornijoje, įkūrėja ir nekilnojamojo turto agentė, sako, kad atvirų durų diena yra paprasčiausias būdas pirkėjams sužinoti apie tai, ką siūlo rinka. "Jei jums reikia tai padaryti vienu agentu, pasirašytu atsisakymu, 15 minučių užrakto dėžutės paskyrimu vienu metu, tai varginantis ir pernelyg daug laiko reikalaujantis procesas." Ji priduria, kad vakarėliuose viskas gali įkaisti, kai du privatūs pasirodymai sutampa arba kyla painiava, kas kurį laiko tarpą turi.
„Cummins“ taip pat mano, kad atviri namai yra būdas vartotojams įsigyti agentą, kuris jiems atstovautų. „Aš visada sakau„ pirmiausia susirask savo agentą, o paskui - namą “.“ Ji mano, kad atvirų durų trūkumas yra trūkumas pirkėjams ir pardavėjams, kurie neturi galimybės atsainiai susitikti su nekilnojamojo turto agentais ir nuspręsti, kuris iš jų jaučiasi. tinka jiems.
Alternatyvos atviriems namams
Net jei esate atvirų durų mėgėjas, tai gali būti ne pats geriausias laikas jiems. "Šiuo metu atrodo nereikalinga rizika, turint omenyje daugybę kitų priemonių, kurias galime įsigyti namų pardavimui", - sako Golden. Jis paaiškina, kad dauguma pirkėjų gali gauti didesnę dalį reikiamos informacijos naudodamiesi internetiniais šaltiniais, o nuotraukų ir virtualių kelionių kokybė labai pagerėjo.
„Turto rinkodara per internetines svetaines ir socialinę žiniasklaidą tapo vienu efektyviausių ir sėkmingiausių būdų parduoti namus“, - sako Golden. Kadangi dauguma pirkėjų dirba su agentu, jis pastebi, kad jie visada gali paprašyti privataus pasirodymo, jei tikrai domisi namais. "Itin retai pirkėjas eina į atvirų durų dieną ir galų gale perka tą turtą."
Tai gali priklausyti nuo rinkos.
Lėtesnėje rinkoje atviros durys vis tiek gali būti būtinos. Tačiau pardavėjo rinkoje tai gali būti nereikalingas žingsnis. Simonas Isaacsas, „Simon Isaacs Real Estate“, esančio Palm Biče, Floridoje, savininkas / brokeris, sako, kad jo rinka prekiauja tokiu greičiu, kad šiuo metu atvirų durų dienos nėra laikomos būtinybe.
"Kai tik namai pasirodys rinkoje, savininkai pirmą dieną gauna kelis pasiūlymus", - praneša Isaacsas. Tačiau jis mano, kad lėtesnėje rinkoje ir su klientais, kurie nežino, ko nori, ir kuriems reikia pamatyti įvairias galimybes, atvirų durų diena gali būti tinkamas pasirinkimas.
Auksinė sutinka, kad atvirų durų poreikis priklauso nuo rinkos. „Šiuo metu būsto inventorizacija yra istoriškai maža, todėl dauguma nekilnojamojo turto objektų parduodami iškart įtraukus juos į sąrašą ir paprastai yra sudaromi pagal sutartį, kol įvyktų atvirų durų diena“, - aiškina jis.
Nors Cummins sako, kad jos vietinė asociacija greitai prisitaikė prie pirmosios San Francisko tvarkos ir priėmė „Covid-safe“ protokolus, ji išlieka atvirų durų gerbėja. „Manau, kad kalbu beveik už visus agentus, dirbančius San Franciske, sakydamas, kad mes visi pasiilgstame atvirų namų ir vargu ar laukiame jų sugrįžimo“.
