Net jei praeityje turėjote daugybę pardavimų kieme, pateikiame keletą patarimų, kad jūsų sėkmė būtų sėkmingesnė.
Pradėkite anksti
Net jei jūsų kitas kiemo išpardavimas truks kelis mėnesius, pradėkite rūšiuoti daiktus, kad pasiruoštumėte. Įdėkite kiekvieną daiktą į vieną iš keturių laikymo talpyklų: „Keep“, „Toss“, „Yard Sale“ ir „Neapsisprendę“. „Jei jo nenaudosite kitais metais, nelaikykite jo“, - sako Dave'as Valliere'as, vyresnysis „Rubbermaid“ namų saugojimo produktų vadovas Huntersvilyje, NC. Jei kažkas galėtų naudoti daiktą, įdėkite jį į kiemo pardavimo dėžę.
Geros išpardavimo prekės
Gerai parduodamos prekės yra filmai, knygos, baldai, indai, vaikų žaislai ir drabužiai, kolekciniai daiktai, pavyzdžiui, stiklo dirbiniai iš 1960-ųjų televizijos laidų ir vis dar veikianti buitinė technika. Nepamirškite, kad prailginimo laidas parankus parduodant, kad lankytojai galėtų pamatyti, jog svarstomas daiktas iš tikrųjų veikia. Kas neparduodama? Mados, kurių laikas praėjo. Pamirškite parduoti savo 15 metų „ThighMaster“, sako veteranų kiemo pardavėjas Chrisas Heiska iš Lusby, MD, kuris valdo svetainę „Yardsalequeen.com“. Išskyrus motinystės drabužius ir plius dydžius, suaugusiųjų drabužiai taip pat nėra gerai parduodami.
„Skelbimas“
Reklamuokitės internete ir savo vietiniame laikraštyje. Jei turite daiktų kūdikiams ar antikvarinių baldų, pasakykite taip. Žmonės nuskaitys skelbimus, ieškodami reikalingų daiktų, o jei jūs turite tai, ko jie ieško, jie ateis į jūsų kiemo pardavimą. „Jei jūsų skelbime parašyta„ antikvariniai baldai “arba„ modernūs 60-tieji metai “, tokie identifikatoriai tikrai bus žmonių vilioklis“, - sako Bruce'as Littlefieldas, Garažas išpardavimas Amerikoje. "Jei matau" kūdikių drabužius "ir" Fisher-Price ", aš neperlenkiu to pardavimo", - sako Littlefieldas. "Bet žmonės, turintys naujagimį, eis."
Priregistruok mane
Patikrinkite vietinius potvarkius dėl ženklų padėjimo. Padarykite, kad jūsų ženklai būtų lengvai skaitomi nuo kelio, ir panašaus dizaino, kad žmonės galėtų jais sekti. „Mes parduodame daugiau verslo, nes mūsų ženklai yra profesionaliai atlikti“, - sako Nikki Fish iš South Bend, IN, kuri kiekvienais metais rengia svarbius kiemo išpardavimus, tačiau jam labiau patinka parduoti prekybinius kiemus. Pasodinę ženklus, dažykite arba piešite rodykles, kad rodyklė būtų nukreipta teisinga kryptimi. „Laukinių žąsų gaudynės labai vargina“, - sako Littlefieldas. Atsižvelgdami į tai, užbaikite ženklus, kai pasibaigs jūsų pardavimas.
Kainos rodyklės
Apsilankykite kitose aikštelių pardavimo ir taupymo prekių parduotuvėse, kad gautumėte idėjų dėl kainų. "Mano krautuvėlėje knygomis kietais viršeliais parduodama už 1 USD", - sako Heiska. "Jei aš bandyčiau parduoti savo knygas už 3 USD, žmonės jų nepirktų." Tą dieną jūs užsiimate verslu, kad atsikratytumėte dalykų, kurių nenorite. Kaina atitinkamai.
Kad pirkėjams būtų lengviau, galite grupuoti daiktus už tą pačią kainą ant vieno stalo, pažymėti kainas spalvotais lipdukais - pavyzdžiui, visi žalieji lipdukai yra 50 centų - arba uždėti kainų etiketes ant kiekvienos prekės. Įsitikinkite, kad turite daug mažų kupiūrų ir monetų, kad galėtumėte pakeisti.
Ir atminkite, kad visi derasi. Jei išlaikysite savo humoro jausmą ir šypseną veide, būsimi pirkėjai neįsižeis, nepaisant to, ar sutiksite su jų pasiūlymu, ar pateiksite priešpriešinę pasiūlymą, ar atsisakysite, sako John Lundgren, el. Knygos autorius Kaip savo garažų pardavimą paversti pinigų mašina.
Galiausiai įsitikinkite, kad kainų etiketės nepažeidžia prekės. "Jei įdėsite kainų etiketę, kuri ištrauks senojo stalo žaidimo kartoną ir sugadins estetiką, žmonės gali to nenorėti", - sako Littlefieldas.
Laikas
Populiariausias pradžios laikas yra šeštadienis 8 val. Tačiau yra regioninių skirtumų. Kiemų pardavimas prasideda vėliau Niujorko aukštupyje ir anksčiau pietuose. Patikrinkite skelbimus savo vietiniame dokumente, kad nustatytumėte vietinius įpročius. Jei turite daug daiktų, surenkite dvi dienas penktadienį ir šeštadienį, šeštadienį ir sekmadienį arba du šeštadienius. "Jei kažkas neparduoda pirmą dieną, kitą dieną drastiškai sumažinkite", - sako Heiska.
Ankstyvųjų paukščių narvai
Jei nenorite, kad žmonės dieną dieną būtų jūsų namuose, nesireklamuokite popieriuje ir nepridėkite rodyklių prie savo iškabų iki pardavimo dienos. "Kai padėsite savo ženklus, jūsų kiemas bus sąžiningas žaidimas", - sako Littlefieldas. Ankstesnę naktį užblokuokite savo važiuojamąją dalį, kad durų skambutis jūsų nepažadintų. Tačiau būkite realistai: mintyse atimkite bent 30 minučių iš savo reklamuojamo pradžios laiko, kad būtumėte pasirengę ankstyviems paukščiams. "Jei jie pasirodo, kol aš įsitaisau, aš džiaugiuosi", - sako Heiska. „Mano tikslas yra parduoti daiktus. Nenoriu rizikuoti, kad jie negrįš vien dėl to, kad jie yra čia prieš mano oficialų pradžios laiką “. Bet nesirenkite ankstyvųjų paukščių. Laikykitės savo kainų. "Jei jie atranda šį puikų ąsotį, kuris yra labai vertinamas ir kolekcionuojamas, ir norite 20 USD, neleiskite ankstyvajam paukščiui su juo nueiti už 10 USD", - sako Littlefieldas.
Viliok juos
Gerą, didelę ir vyrišką medžiagą padėkite lengvai matomoje vietoje. "Jei žmogus vairuoja ir jis atsitinka pamatęs vejapjovę, trąšų barstytuvą, diskinį pjūklą ar svorio suoliuką, jis greičiausiai sustoja", - sako Heiska.
Neparduokite, jei tai ne jūsų
Neparduokite savo mažylio žaislų, savo vyro beisbolo kortelių kolekcijos ar močiutės paliktų patiekalų, jei savininkas nėra pasirengęs jų paleisti. "Prisimenu, kaip nusipirkau keletą žaislų savo sūnui, o mažasis vaikas (kuris ten gyveno) vis tiek jų norėjo", - sako Heiska. "Man tai buvo širdį draskanti". Tai kelia nepatogumų ir kitiems būsimiems pirkėjams. Jei daiktas nėra parduodamas, uždenkite jį ir (arba) pridėkite ženklą „Neparduodamas“.
Atminkite savo pinigus
Pamiršta kasos dėžutė yra lengvas vagių taikinys. Norėdami visada laikyti pinigus su savimi, naudokitės pakuote, prijuoste ar kišene. Jei nerimaujate dėl padirbtų sąskaitų, įsigykite specialų padirbtų detektorių rašiklį raštinės reikmenų parduotuvėje. Pažymėkite sąskaitą ir ji tampa kitokia, jei ji padirbta. Neimkite čekių ar didelių sąskaitų.
Kosmosas yra svarbus
Suteikite žmonėms galimybę naršyti. Jei jie jaučia spaudimą ar stebėjimą, jie išvyks. "Kiekvieną kartą, kai jie grąžina daiktą, jie beveik jus atmeta ir jiems yra gėda", - sako Lundgrenas. „Turite atsitraukti ir leisti žmonėms žiūrėti į jūsų daiktus. Pasakykite „Labas rytas“, tada išgerkite puodelį kavos ar pabendraukite su draugu “.
Kai pasibaigs jūsų kiemo pardavimas, laikykite likusius daiktus savo šiukšliadėžėse kitam išpardavimui arba paaukokite juos labdarai ir perveskite savo uždarbį banke. Jūsų namai bus mažiau griozdiški, o po savaitės ar dviejų galite būti pasirengę eiti į kiemą ir nusipirkti naujų savo lobių.