„Apribojimas“ yra nekilnojamojo turto žargonas, nurodantis pirmąjį įspūdį, kurį jūsų namai daro būsimiems pirkėjams. Maždaug 90% namų medžiotojų ieškodami internetinių sąrašų, norėdami susiaurinti pasirinkimo sritį, pažaboti apeliaciją dabar vyksta skaitmeninėje srityje. Štai trys būdai, kaip užtikrinti, kad jūsų internetinis įrašas nėra važiuojantis:
1. Naudokite patrauklų išorinį kadrą. Pradinė jūsų įrašo nuotrauka yra sušaudyti pinigai. Elgesio ir eksperimentinio nekilnojamojo turto instituto direktorius Michaelas Seileris atliko akių stebėjimo testus, siekdamas įvertinti, kaip žiūrovai nuskaito internetinius įrašus. Rezultatai rodo, kad žmonės ilgiausiai vilkina išorinį šūvį. Tik trumpai žmonės žiūri į virtuvę, svetainę, pagrindinį miegamąjį, pagrindinę vonią ir kiemo nuotraukas. Tik 41% sąrašo žiūrovų iš tikrųjų skaito teksto aprašą.
Poveikis aiškus: pateikite savo sąrašą kuo geresniu savo namų išorės vaizdu. Jei dirbate su agentu, reikalaukite profesionalaus fotografo ir fotografuokite kelis kartus per dieną, kad namas būtų užfiksuotas kuo geresnėje šviesoje.
2. Atkreipkite dėmesį į detales. Jei parduodate „pagal savininką“ arba per nuolaidų agentūrą, kuri reikalauja, kad atliktumėte kai kuriuos kojų darbus, nufotografuokite keletą skaitmeninių nuotraukų ir patikrinkite, ar jose nėra detalių, kurių lengva praleisti realiame gyvenime. Išpjaukite išorę, kad fotoaparatas apkarpytų įvores, palieskite apdailą ir nudažykite priekines duris ryškia arba kontrastinga spalva, kuri pasirodys internetinėse nuotraukose. Tada pasamdykite profesionalą už efektingus kadrus.
Taikykite tą pačią strategiją, kaip išvalyti ir pastatyti interjero kadrus. Pro objektyvą pamatysite dalykus, kurių nepastebite realiame gyvenime, pavyzdžiui, visur esantį virtuvinį rankšluostį, užvertą ant orkaitės rankenos. Kiek įmanoma sutvarkykite, tada nufotografuokite kiekvieną kambarį keliais kampais. Tuo metu deklamuok, tvarkykis ir vėl valyk.
3. Tekstas turi būti trumpas ir konkretus. Galiausiai nesijaudinkite dėl teksto. Skirtingas Seilerio atliktas tyrimas parodė, kad stereotipiniai agentų „laimingi pokalbiai“ neįtikina pirkėjų, norinčių patikrinti namų duomenis.
Vietoj bendrinių terminų naudokite konkrečius įrodymus. Pavyzdžiui, užrašykite „langai pakeisti 2011 m.“ Ir „„ Energy Star “įrenginiai, sumontuoti 2012 m.“, O ne „gerai prižiūrimi“ ir „nauji prietaisai“. Agentai mėgsta sakyti, kad pirkėjai perka dėl emocinių priežasčių, tačiau Seilerio tyrimai rodo, kad faktai yra svarbūs, ypač kai namų medžiotojai kuria trumpą sąrašą savybių, kurių greičiausiai siekia.
Norėdami sužinoti daugiau apie nekilnojamąjį turtą, apsvarstykite:
Mokesčių patarimai namų pardavėjams
7 atnaujinimo patarimai, kaip padidinti perpardavimą
Namų vertės nustatymas: kieno kaina teisinga?